第102节
一模一样, 原来那套就是江烨买的，他又买了完全一样的回来。 “我说怎么感觉好像宁宁要过, 原来她有一个啊。”江烨不以为然, “都写旧了，这字都褪色了，正好换个新的。” “不许你再电视购物！”林文珺为了自己的乳腺考虑, 终于把这团火发了。 那个腹肌健身器, 江烨倒是时不时练一练，但它的原理是把脚勾住, 脑袋朝下，身体有个弧度，光靠腰背力量做仰卧起坐。 江烨锻炼的时候，林文珺看过一次，这躺久了, 还不得脑充血？ 这个健身器江烨也就新鲜了一周，他天天忙到半夜才回家来，哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。 圆圆把这个当滑滑梯玩，她趴在上面，两只手扒着软垫边缘，屁股一动一动往下扭，一天能在上面扭个十好几次。 杨霞都不用牵着她到处走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。 公司最后开会定下来，电视购物主推产品就是丝巾。 女性向产品，不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了，这也是珺宁所有产口里，实体销售最热门的。 林文珺跟冯兰电话会议的时候，冯兰也先是吃惊，她人在苏城，苏城还没有电视购物台，听说林文珺想干这个。 她第一反应是感叹：“咱们的丝巾，都能上电视卖了？” “还没下决心呢，这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够，她得去银行办一个抵押贷款。 冯兰一直都是小心保守的性格，但这次反而是她更胆大：“文珺，这可不像你啊。” 林文珺在冯兰心里的形象早就改变了，她说到什么，就要去干什么。 “你想我们那时候搞厂家直销，手里有什么呀？”冯兰可全都记得，“你那会儿不是还打稿子嘛，给人打电话，得先把草稿背熟！” 林文珺握着听筒就笑了，可不是，那时间既不认识人，手上也根本没有货。 就敢两头联系，一边跟厂家进货，一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了，反而犹豫了。 “是，咱们就试试吧！”林文珺看见电视购物没下决心，宋爽拿出方案，她也没下定决心，到这时才是终于下定决心了。 她得给自己试错的机会，得允许错误。 不是重来一辈子，就不会踩错坑，这辈子的每一步，都跟原来不一样。 第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室，大家都知道今天要出决定，做还是不做。 宋爽又紧张又期待，坐在椅子上，脚都忍不住要抖。 等人都到齐了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就决定用小爽的方案，咱们试一试电视购物。” 宋爽“啊”一声跳起来，小吕往后一仰，指着她说：“中午你得请客啊，怎么也得去新亚搓一顿，少了不行。” 宋爽出的方案是捆绑销售，一共四种套餐选择，每次都有一条大方巾一条小丝巾，再搭配两种珍珠丝巾扣。 “那些欧美模特，实在是有距离感，也吸引人购买，但我觉得内衣产品卖得好，是因为用了咱们自己人当模特。” “咱们既然是丝巾，本来就是中国的东西，又已经有西方油画的元素了，那模特一定得是中国女性。” 宋爽的设想已经很具体了：“我想有一个年代过度，从民国的旗袍精致女人，到现代的女白领。” 现代女性的形象，她参考了林文珺。 林经理真的特别适合丝巾，一到公司，她会脱掉大衣，里面就是薄衬衣或者薄针织衫，一块大丝巾对折，披在肩上。 用个丝巾扣扣起来，像件小外套，又保暖，又靓丽。 “这个点子不错，可以去影视城拍民国那一段，这个广告拍摄的报价，咱们再研究一下，先多问几家广告公司。” 林文珺环视一周，把这件事交给了宋爽：“你的方案，你来推行。”再让小吕跟着辅助，她自己把跑苏城的事接管下来。 之后的三个月，会是特别繁忙的三个月，林文珺先打预防针：“接下来一段时间，大家都人辛苦一些。” 提前准备了这么多，到真的谈合作，才知道原来成熟的模式，能具体到每一个细节。 一谈合作，对方就报数据：“你们可以按这个量来先备一批货，我们有送货服务和邮寄服务，送货是三到五天，邮寄的时候更长，你们是有充足的备货时间的。” 甚至还提供仓库租借：“跟我们租仓库，比市价要便宜一些，如果要进商店的柜台，我们这里也是有优惠的。” 真是一鱼多吃，从拍广告到投放再到物流运输和实体上架，全都计算在内。 小吕感叹：“这个资本主义，真是不一样啊。”美国公司的运作模式，这真是鱼骨头都能给吃了。 林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑这么多年，领先咱们有什么稀奇的，咱们也能赶上嘛。” 她看小吕不相信的样子，跟他开玩笑：“先脚踢四小龙，然后赶欧超美。” “姐，你可是真敢说呀。”小吕只当这是玩笑话，也跟林文珺开起玩笑来，他又想笑，又忍住，赶超四小龙，那得什么时候啊。 第114章 广告片 整个画面被这条丝巾点亮…… 宋爽几次跟电视购物台广告部讨论广告拍摄方案, 都被对方告知，不能满足这类故事性的拍摄。 对方跟她说：“电视购物就是要简单直白，反复强调产品, 三四分钟内滚动播放, 这样观众才有记忆，才会打电话购买。” 宋爽有点泄气, 她几乎被说服了, 带着她的方案回公司，敲开林文珺办公室的大门。 “林总，会不会是咱们把电视购物广告和普通广告比较了，所以才觉得购物广告太低端呀……”宋爽越说越没处信，也许那边说得对呢？毕竟他们才是专业的啊。 林文珺看她垂头丧气, 让她坐下, 想给她泡杯咖啡的，看她一点精神也没有, 手指一转, 抽出一袋热巧克力。 把冒着热气的牛奶巧克力放到宋爽桌前：“喝吧。” 宋爽早饭都没来得及吃就跑去tvs，拿起杯子喝了一大口，有热东西进肚, 忍不住吁口气。 让她挑这样的大梁, 她压力真的很大，万一广告片按她的创意拍了, 效果不好呢？万一，要是看电视购物的观众们不吃这一套呢？ 她心里冒出许多个万一，连夜里睡觉做梦，都是在拍广告，丝巾滞销, 卖不出去。 这支广告片要是拍不好，会直接影响销量，宋爽当然知道，公司把上半年的赢利都压在电视购物台上了。 越是不顺利，宋爽就越焦虑。 这时候一被对方否决，她就想，是不是自己错了。 林文珺看她喝得差不多了，站起来，宋爽还以为她要说什么，谁知林文珺走到门边：“你跟我来。” 宋爽急急从椅子上站起来，跟在林文珺身后，去了马路对面的电器商城。 两人直接走到电视柜台前，那个售货员抬头一看见是她们，又把头低下去了，她记住这两张面孔了，看了半天，什么也不买。 宋爽还不明白，现在会议室里已经有电视机了，还到这儿来干什么？ “你看看。”林文珺指指电视，又指指过路人。 电视机柜台在电器商城的进口处，大门一开，只要是路过这条马路的人都能看见电视上播放的节目。 “看什么呀？”宋爽看了一会儿，不知道林姐让她看什么。 “电视购物，看得多了，就是背景音，你根本不会去注意它在放点什么。”耳朵眼睛大脑，全都审美疲劳了。 但这时如果放一个有内容的影片，就能吸引人的目光。 宋爽好像懂了：“可是……”可是电视购物台广告部不是这么说的。 “他们做过吗？”林文珺直问，“有什么案例说明这样不可行吗？”电视购物完全延续欧美的成功经验，在本土的开发上就只结合了实体销售。 “他们偷懒，咱们不能。” 既然电视购物在广告上不能满足他们要求，就继续接洽广告公司。4a公司的报价，他们还承担不起。 “这拍一支广告片，怎么比上电视购物还贵呢？” 但小广告公司拿出来的片段，又不能让人满意。 大家开短会，小吕提了新意见说：“要不然，咱们去电影学院找几个导演系表演系的学生试试？” 海市有一个戏剧学院，一个影视艺术学院，出了很多明星，这类的资源还是很丰富的。 也可以压缩成本。 林文珺考虑了一下：“可以试一试。”厂家陆续出货，许言也在做新设计，广告片得加急。 江烨听她电话里要聊拍广告的事，等她挂了电话说：“要不要找找老吴？” “老吴？哪个老吴啊？”林文珺不记得了。 “就是那个差点买了烂尾楼的，上次跟他碰面，他还提起你呢。”林文珺两句话，让他免掉三十万的损失。 “他是开广告公司的？” “他是电影学院的呀，帮你联络几个老师，再找几个学生，那可太方便了。”江烨嘿嘿一笑。 他这笑法，就不是什么“好”笑，林文珺横他一眼：“你笑什么？你怎么认识影视学院的？” “跟着朋友认识的，”江烨看见林文珺还盯着他，解释了两句，“他们也得拉点投资拍拍拍片子嘛。” 那种得是大老板，江烨这样的小老板，一口气拿不出几百万来拍片，但也有“带资进组”的，一部戏有那么几个，就能拍起来了。 “那出手可大了，几十一百万的砸，就为了捧明星。”还不一定是男的捧女明星，也有男的捧男明星。 江烨也跟着认识了几个人，既然认识了，就有办法处成朋友。 那两栋烂尾楼里，就有好些是本地小明星买走的，业主一起主张维权的时候，根本凑不齐人。 老吴还真给林文珺介绍了一位：“我听江总说，是要拍女性用品的，有一位挺合适的，原来是咱们电影学院的老师，刚刚出来开了个广告公司，我约个时间，你们见见面。” 彭炎云年纪跟林文珺差不多，两人刚见面，她就直话直说：“我公司刚开，手头只有原来在学校里拍的片子可以当样片试看。” 就是说，彭炎云的公司，还没拍过电视上能播放的广告片，不知道效果如何。 她继续直话直说：“我想到外面开广告公司，但学校不肯放人，肯放别人，不肯放我，那我只好辞职了。” 林文珺笑了，她喜欢彭炎云的性格，拿了几卷带子回云，看彭炎云拍的几个短片，觉得可以试一试。 除了宋爽定下的民国背景，彭导把整个故事都改了。 她是这么说的：“这个片子，我想去参赛。”拿了广告奖，她公司的名气就打响了，抵押了房子辞职开公司，不拼不行。 林文珺看了一下彭导几乎是重写的方案，故事是好故事，但一分三十秒能拍完吗？ “这个真能拍出来？”这里面的大场面，需要群演，林文珺粗粗一看，就知道超过预算了。 “能拍！”彭炎云笑了，“我们是安排不了这些，但我打算去借几个镜头。” 镜头还能借？这是林文珺不懂的领域，彭炎云说：“现在车墩开机的一部战争片是我老同学导的，我去借两个镜头来。”